各地联动“放大招”冬季旅游市场淡季不淡
2024年入冬以来，在众多“小土豆”“小砂糖橘”热力追捧下，哈尔滨文旅火爆“出圈”，在带热黑龙江全省冬游市场的同时，也掀起了全国文旅大联动。随着寒假和春节脚步临近，多地送出“文旅大礼包”，推出景区免门票等优惠举措，同时依托特色资源挖掘冬季旅游卖点，以优质的文旅供给与服务、多样化的文旅消费场景满足游客多元需要，推动旅游淡季不淡，共同助力全国文旅市场繁荣。
联动上新，抓住机遇赢市场
“广西群众太热情了，我们在这里不仅吃到了砂糖橘，还体验了砍甘蔗、做姜糖，此行收获满满。”1月8日，来自辽宁的游客刘冰等在广西崇左龙州县旅游时，受到了当地热情款待。连日来，广西各地景区热情接待东北游客的故事接连上演，免门票、品美食、赏美景等花式招数频出，让东北游客感受了壮乡的美景和热情。
随着“小砂糖橘”勇闯东北的热度不断攀升，广西与东北地区的“双向奔赴”越来越频密。近日，广西多地近200家景区对东北游客推出免门票优惠；多家酒店也推出套票优惠、延迟退房等暖心服务，并借此契机宣传推介广西的景区景点、人文历史、餐饮美食等文旅资源。系列举措吸引了“东北老铁”热情奔赴。相关数据显示，近一个月，东北三省游客到广西旅游的订单呈上扬态势，哈尔滨游客到广西旅游的订单环比增长近两成，同比增长140%。
山东淄博潭溪山进入“冰雪世界” 淄博市文化和旅游局供图
2024淄博玉黛湖花灯会启动 淄博市文化和旅游局供图
“尔滨”有大雪满城，淄博有冰雪世界；“尔滨”有绝美冰雕，淄博有多彩花灯……近日，“网红城市”山东淄博聚焦冰雪游、温泉游等主题推出6条冬季旅游主题线路，解锁“沿着高速游淄博”等新玩法，在与哈尔滨文旅“梦幻联动”的同时，也为本地冬游市场添了一把火。据了解，下一步两地还将继续推进商会对接、美食联动等，共同助力旅游市场繁荣。山东全省层面也发布“韵味山东年”“品味山东年”“滋味山东年”“趣味山东年”四大主题产品、千余项活动，让游客尽享冬游魅力、好客风情。
政策驱动，引客效应显活力
随着冬季旅游市场热度升温，四川省近日启动了“冬游四川消费季”系列活动，推出消费券补贴、旅行社引客入川奖补、冬季航班航线补贴、冬季旅游景区门票优惠等一系列政策措施。在此次优惠政策中，四川省阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州和攀枝花市实行国有4A级及以上旅游景区门票“买一送一”、国有4A级以下旅游景区门票全免举措，涵盖九寨沟、稻城亚丁等热门景区。
另据四川省文化和旅游厅印发的《旅行社“引客入川”奖补实施方案》，该省对“冬游四川消费季”期间组织旅游团队来川的旅行社按每人次30元给予奖补，同时降低省外来川小型客车高速公路通行费等，全力推动四川冬季旅游热起来、旺起来。“四川一直是游客十分向往的目的地。在‘引客入川’系列政策激励下，我们将积极优化冬游产品，从上海、宁波、石家庄等地持续向四川输送游客，让游客充分感受四川冬季的独特魅力。”四川春秋旅游有限责任公司相关负责人表示。
为迎接八方来客，湖北省日前发布系列文旅活动叠加优惠政策“大礼包”。比如，2月28日前，宜昌将面向全国游客分5个批次发放总金额1500万元的冰雪温泉消费券；2月29日前，全国在校大学生及持有一周内到咸宁北站、赤壁北站高铁票的游客，可在咸宁碧桂园凤凰温泉酒店、咸宁温泉谷度假区等7家温泉企业享受温泉票挂牌价五折优惠。同时，湖北省还准备了温暖“泉”世界冬日康养之旅、“蒸蒸日上”欢乐荆楚美食之旅等冬游精品线路，助力全国游客畅游湖北。
优化供给，冬游体验更精彩
“我家宝贝今年6岁，已经练习滑雪3年了，现在能熟练掌握许多动作技巧，我们每年都带他来北大湖滑雪。这次来看到这里又开发了一些新玩法，雪道也升级了，我们玩得很尽兴。”近日，在吉林北大湖滑雪度假区，游客王泰一家共同体验了冰雪运动带来的快乐。2024年，北大湖滑雪度假区针对东北地区游客特别推出特惠雪票及助滑产品，同步建立青少年滑雪教育营地，更好地满足游客多元休闲需要。在吉林延边，“舞动青春 热‘雪’延边2024—2024延边冰雪旅游欢乐时刻”活动人气高涨，当地打造“延边小红帽”涌入延边精彩演艺，利用延边大学网红弹幕墙的人气效应引流，吸引了络绎不绝的游客前来延边体验冬日浪漫。
据介绍，围绕2024—2024年雪季，吉林省将以构建“冰雪+”产业体系为核心，开发“冰雪+休闲”“冰雪+康养”“冰雪+研学”等新业态，深入挖掘冰雪消费增长点，促进“吃住行游购娱”全链条发展；同时，面向游客、旅行商等市场主体，从消费券、直通车、航线、项目投资等方面发布11条优惠政策，彰显“引客入吉”温度。
游客体验山西大同滑雪项目
一、迎冬奥·游四川冬季旅游优惠政策详解
政策介绍12月10日起，四川将分类分区推出冬季旅游优惠政策，三州一市4A级及以上景区实行门票半价、4A级以下景区门票全免，鼓励景区优惠内部通行费，引导酒店、餐饮、交通等相关行业提供优质优价的冬季旅游服务，真正让游客体验到便利实惠。优惠景区3、航空优惠为做到“冬季不冷、淡季不淡”，今年四川。
二、旅游市场营销如何淡季不淡
三、转变经营观念一到旅游淡季，人们就会认为游客不会再来景区，所以，放松了市场调查，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了经营策略的僵化，结果只能使销售业绩越来越低，而旅游景区往往把它归罪于淡季的来临，如此反复，造成了恶性循环。海尔集团总裁张瑞敏曾经说过：“没有淡季的市场，只有。
